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与天下周至人沟通 ----中国县域互联网+模式的先行者张又南先生专访

时间:2015-10-22 13:40:00 来源: 编辑: 点击量:1043

与天下周至人沟通

----中国县域互联网+模式的先行者张又南先生专访

得益于信息科技的快速发展,移动互联网在短短几年时间里,已渗透到社会生活的方方面面并产生了巨大影响,生活在二十一世纪的我们已然日渐依赖网络。手机不离身,不管到哪里首先问WIFI密码,似乎已经成为了大部分人根深蒂固的日常习惯了。人们会通过微信、QQ等众多的社交软件与朋友进行交流,购物,除此之外喜欢看新闻的人们也会通过手机了解最新的信息。而这一切都是以移动互联网为支撑的。

今年“两会”李克强总理在政府工作报告中提出:另一半的中国市场是县域市场,县域互联网+模式的创新发展实践将是未来趋势…作为中国县域移动互联网+模式的先行者张又南先生和他的《盩山厔水》移动传媒的实践运营,将对全国县域互联网+模式实践发展起到了示范性的作用,我们怀着敬佩的心情采访了张又南先生…

记者:很早就知道以您为核心创办的“与天下周至人沟通”为宗旨的《盩山厔水》杂志期刊,对周至乡友乡情联通,人文历史挖掘,社会经济发展起到了有目共睹的推动作用,在周至及乡友间几乎是家喻户晓,甚至在整个陕西县级刊物中都有着良好的口碑和非常大的影响力,那现在是在一个什么样的契机下,要做中国县域互联网传媒?

 

张又南互联网是人类社会的重大发明,移动互联网的发展更是随着人们的需求,基于手机终端而产生的,其发展应用和普及引发了前所未有的变革,互联网与县域发展融合是县域经济取得突破的重要方式。县域经济是省域经济的基本单元,县域兴则省域兴,县域强则省城强,而在城市互联网饱和的状态下,以县域为单位的发展方向将是互联网发展的必然趋势,正是在这样的大时代,大环境下我们以县域为突破口,服务县域文化,社会,经济发展,也是我们一直以来所追求的目标。而周至有着庞大的人口和得天独厚的地域优势,加之其是我的家乡,将周至作为县域移动互联网的最早受益者,是《盩山厔水》的使命所在。

 

记者:那《盩山厔水》一个传统媒体,如何能做好移动传媒这样一个新媒体,换句话说,《盩山厔水》凭什么会做好中国县域移动传媒这样的新的产业领域?

 

张又南首先,我想先给大家介绍下《盩山厔水》的发展历程,全国的周至人都知道《盩山厔水》杂志社于20074月在周至县委县政府相关领导的指导下,在全国各地各界知名乡友的关怀中运应而生,于同年11月成立并创刊以“爱家乡、赞家乡、建家乡”为理念,以“为天下周至人沟通”为办刊宗旨,至今以历时8年,8年来杂志的确起到了为天下周至人沟通的作用,《盩山厔水》品牌也得到了塑造和认可,经过8年的磨砺、积累、沉淀…今天我们将乘大时代的东风以移动互联网+模式发展《盩山厔水》移动传媒,将更专注忠实的履行自己新的使命---与天下周至人沟通,那么我们凭什么做中国县域移动互联网传媒?以下六点将是我们发展县域移动互联网+模式的核心优势:

       1、悠久的品牌背景和丰富的人文资源:《盩山厔水》是地域名称,得名于山曲曰盩,水曲曰厔,8000余年的源起历史,近3000余年行政建置,全境面积2974平方公里,现今总户籍人口69万,19个镇和1个街办,376个行政村,1410个自然村,文化产业资源极为丰富,有503个各级非遗(其中世界级非遗1项),407个文化社团组织,文化爱好者及从业人员约7.6万人。

2、媒体品牌的应用历史和有形投入:依托杂志历时8年,“扎根周至 立足西安 面向全国”,从“为天下周至人沟通”到“与天下周至人沟通”;8年来《盩山厔水》品牌依托杂志及数百次全国各地各种乡友联谊活动、文化活动、全国周至人通讯录(手册)等,面向周至境内及全国22家周至乡友联谊会,乡友定向服务;8年来《盩山厔水》品牌定向服务群体流量约达5000万人次以上的品牌受众传播率(不含非周至藉人士传播),8年来我们已积累杂志读者会员6.3万余人。各项资金投入每年平均约120万,总投入基数约1000万人民币。

3、已注册的战略发展品牌及品牌价值:为战略发展的有效顺利,近年来我们已经对周山至水及相关延伸成功注册涉及12大项48个行业领域,经专业品牌评估机构对《盩山厔水》品牌目前有形、无形品牌价值及潜能价值评估为1亿元人民币。

4、移动传媒微营销目标群体(前期):仅从周至县域单元来说,周至县户藉人口69万人。在周至县境内约37万人;在外人数约32万人;海外及全国人户藉未在祖藉周至人约为35万;周至有亲属关系如周至女婿、周至媳妇等约为17万人;在周至工作过并密切关注周至的约为8.3万人,现在周至发展投资约为2万人,其它不计,不做为忠诚关注群体,我们总营销目标群数约为131.3万人。

 

记者:确实有着非常有力的核心优势,那么在这样的优势前提下,你们的发展战略目标是什么?以及实现目标的的规划?

 

张又南我们做了第一个2年的战略目标:打造中国首家县域移动互联网传媒(媒体);做周至人手机上的精神家园(手机看杂志、会乡友、解乡愁、找商机);让世界了解周至、关注周至、最权威综合性移动互联网媒体;成为配合政府对外宣传、民情民生、社会舆论、经济发展、慈善公益的县域移动互联网媒体:最后可以做到示范全国,复制全省的目标。

    至于实现目标的叫要规划是这样的我们将3年内完成县域移动传媒综合体(线上线下),打造《盩山厔水》县域移动传媒航母,200711月《盩山厔水》杂志平面媒体已运营8年,20161月《盩山厔水》移动传媒微信平台上线运营,计划20173月《盩山厔水》移动传媒APP上线运营,同年10月完成《盩山厔水》移动传媒门户官网开通运营。

 

记者:据我所知,一个以线上结合线下的移动互联网从开发到运营是一个庞大而复杂的体系及过程,我想问的是你们的盈利模式是什么?

张又南马云说过不盈利的企业是不道德的企业,这是企业持续发展的基本核心,互联网基础是一个大的工程,到今天为止,在团队建设,技术开发,内容精化,市场论证我们已经整整用了快两年时间。这么说吧,移动社交将成为客户数字化生存的平台,内容共享服务要成为客户的粘合剂;移动定位服务将为大家提供个性化信息;移动广告将是我们移动互联网盈利主要来源,移动支付也将蕴藏巨大商机;那么我们基本的盈利模式简单讲是,通过这个移动互联网平台有效运营聚焦吸引年以数百万计的关注点击量,促使产生出5%--10%万人的忠诚关注“铁粉”(会员),在各种平台优势的运营服务中,让5%--10%万人“铁粉”(会员)平均每人每年参与互动发生50元的“无痛”微消费,这就是我们前期的基本盈利模式。

 

记者:那么请问张总您前面讲的数百万关注量将如何形成?会员基本消费有哪些?

 

张又南:乡情是维护我们的支撑点,我们有着明确的(情感型的)线上微营销目标群体基数131.1万人;二是《盩山厔水》杂志8年来已积累乡友读者会员6.3万人;三是平台周刊和季刊经典内容、热点话题的分享、链接拉动关注;四是平台线上线下全国乡友间的推广互动;五是淘宝商品的惠民参与,我们会将我们周至地域特产,文化产品,农副产品通过平台推向全国乃至世界,同时也将适合周至发展的信息和产品引入周至。六是平台《天下乡友论坛》内聊天互动、展示交流、项目发布等,吸引会员参与互动线上线下活动;七、是线下实体经营项目参与等服务,将有效产生年数百万关注量的大数据。那么会员在线基本消费有哪些,前期主要以线上平台的广告宣传、淘宝商品惠民、主题活动参与、线下杂志订阅、商业信息发布、商业重酬、线下实体项目参与等,我建议你也关注我们的平台,会有意想不到的收获也说不定。

 

记者:感谢张总,听说很快即将全面上线,那么目前你们的工作进展如何?

 

张又南从此项目论证、立项到平台技术的研发建设近两年时间,目前我们的平台建设基本完成,现正在组建董事会及运营团队,将在20161月份召开上线运营新闻发布会,投入正式运营。

 

采访小记:移动互联网在短短几年时间里,已渗透到社会生活的方方面面,产生了巨大影响。作为互联网的重要组成部分,移动互联网目前还处在发展阶段,但是根据传统互联网的发展经验,其快速发展的临界点已经显现。在互联网络基础设施完善以及3G、移动寻址技术等技术成熟的推动下,移动互联网将迎来发展高潮。在采访结束的最后一句我问道,你为什么这么做?他说因为我深爱着周至这片土地,热爱着家乡的人,我愿意让这块地方的人们生活的更好,我愿意和大家一道发挥各自力量,让周至腾飞在移动互联网的助航道上,为家乡各项发展,尽自己的一份力量...整个采访他的每一个叙述坚韧而自信和对家乡的情怀,从他身上我看到了《盩山厔水》8年来他的坚持和历练,后来我得知,他还有另外一个身份,周至县文化产业促进会秘书长,在此我祝愿张又楠先生及他的团队继续以为天下周至人沟通的宗旨,更好的服务周至,服务家乡人民…

 


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